前段时间采访了大学的朋友，刚做了4个月的时间，在没有生源的情况下，已经让画室盈利，目前也有57个学生还在稳定增长中。
她的画室内容我梳理出来1万多字的长文，这里只谈招生，但是我要提醒的是，做生意不只是招生。
招生7大策略
宣传分两种，本来有生源和没有生源大。一般建议有生源再开，就能直接做老带新了。她属于没有生源那类，只能硬着头皮往下走。
- 作品
要摆满整个画室，作品品类不要过于单一，你想教的品类都要有，比如人物、速写、油画等，这可以作证你作为老师的专业性；
- 传单
虽然发传单非常没有效果，但还是要发。这里的传单并不需要你每天发，但必须在学生开学、学期结束时发，因为这两天一定是家长来开家长会，而不是爷爷奶奶，我们需要发给有决策权的人。而开学当天和放学当天让多少人了解到有你这个点，直接影响的是你的春秋寒暑班会不会有预期外的客户进来。同时，你的传单还需要一直有一些放店里，便于路人进来时了解。
- 摆摊
在小区门口，一定要和物业搞好关系，学校门口时不允许摆摊的，如果去商场摆摊，需要一定成本。这里重点讲小区门口的摆摊，高端小区一般都有要求，必须一个月做一次活动，可以免费办活动并且不收取家长一点点费用，但需要给小区提要求：能不能尽量找一些有孩子的家长来参与。摆摊时先要注意，一定要有学生的作品可展示。然后要配合着做一些活动。摆摊要大方一点，要舍得花钱，比如买透明的伞，让学生可以在伞上画画，学生怎么画都不会难看，而且会带回家。场地够的话，可以做大型的亲子活动，买那种温室帐篷的塑料薄膜，用两个柱子绑好，让家长贴吧在薄膜上，让学生描绘家长的身型，很容易画的很像，毕竟本来就是在描绘家长的身型。
气氛带动起来了，所有人都会去画，效果很好，但唯一的麻烦是要收拾场地。如果不想那么麻烦，那就简单一点，做胸章，让小朋友画，很容易成为周边纪念品。活动的作品一定要让人愿意拿回家，变成记忆点，变成一场回忆，建议不要做粘土这类活动，做完就放着了。关于这类的活动还有很多，这里就不论述了。
- 跟小区和其他机构合作
这其实是一个很精准的点，比如和书法、跳舞的机构合作，生源重合度100%，但是方向完全不一致，往往会愿意推荐，这里要注意，你有生源了要推荐回去。
- 配套开业活动
开业时的价格活动是要有的，这是不可避免的一环。一般会有试课环节，为了不要让别人觉得你的课很廉价，可以采取加微信免费的方式，但不给课程定价格，而试课只有一次。如果定成1元钱试课，定了低价会让家长觉得你成本太低，这样之后就不容易卖起价格。
这时也体现出了自己一个人做画室的好处，只用付出自己的时间成本，如果请老师你需要按次付钱，初期生源没那么多，获客成本就比较高。还可以做团购优惠价，比如59.9一节课，现在59.9两节课，不要低太多，就让对方多体验一两次。这种课不适合太多，不要搞6节课、8节课400元这种，收多了还是试课心态，消课速度就会慢，续课也不好做。
- 朋友圈运营
可乐目前不怎么运营，因为她现有的用户基本上服务好就够了，但如果未来扩规模，私域的运营是非常有讲究的，有很多其他行业的经验是可以借鉴的，这里我就不展开了。
但她还是有发朋友圈的标准，比如学生作品一定要p过再发，不要发原生的东西，没有家长同意的情况下，不要发小朋友的脸。朋友圈文案往往会聊一下“潜力很高之类”的教育心理类话题，在某些学生画的不认真的时候，也会发一些批评+指导的重话，毕竟教育不只是只有夸赞。
此外还会发一些系列性的内容，像写教案，教学名字，教学目的，达到什么效果。这类内容除了可以发朋友圈，还可以私发家长，但发到朋友圈会让很多没报名的觉得你专业。
- 老生转介绍
成本如果低，可以不给介绍费，但是学费要有优势，可以给介绍费或者加课。
- 成单
招生签约需要专业的课程体系，包含心理学方面和课程方面。心理学方面需要和家长分析孩子几岁了，应该和适合学什么内容，学这些可以达到什么效果，为什么有些绘画的技巧现在不能学，因为身体、心理的哪方面达不到，到哪个年纪可以学。
课程方面的体系，需要讲清楚每个学期怎么学，学什么东西，达到什么效果。并不建议靠口头、表格来展示效果，更建议把有具体课效的结果展示出来，比如拿不同阶段的学生的作品给家长看，边看边说。这两条能做到专业，便是你口碑建立的基础，可乐的客户对外面的学生聊，家长会说可乐是很专业的。
成单也需要克制，并不是所有愿意交钱的客户都收，需要讲清楚自己的请假条例、课效周期、续课时间，同时和家长讲清楚，艺术教育并不保证孩子的课效，有很在意这部分的家长，就让他们去别家找。
虽然她现在没有限制请假，因为目前请假的频率不高，但理论上16次课只能请假2-3次，因为省的课无法消耗完，资金就只能放在那，不能动，很麻烦。而我也在其他画室看到过没有限制请假、没有课效周期的恶果——学生长期不来，看起来账上有不少学生，但实际上活跃用户并不多，预收入又不能算进实际收入，非常麻烦。
此外，成单时还需要和家长将时间导致的成本增长费讲好，比如可乐会按原来的价格给老客户续报，但有可能明年房租、请老师、材料都要增长了，那这部分的增长费用，是要加钱的。成单时一定要做到“先小人后君子”，这样可以降低将来扯皮的风险。
这些内容只是我梳理的实战经验中的一部分，如果你还想看更多，可以私信。
- 相关评论
- 我要评论
-