什么是旅游同业什么是旅游同业？

一、什么是旅游同业什么是旅游同业？

旅游同业可以理解为同业销售的工作，先要理解两点：一是旅游产品的特殊性，即旅游产品的消费或者说实现，是在游客实地进行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一种基于信息流上的“虚拟交易/销售”。

二是旅行社的业务分类方式，可分为组团社和地接社，组团社即组织游客成团，即我们常见的旅行社门市营业部主要从事这类业务，游客可以过来咨询各地线路情况，选择不同的时间和线路参团报名。

地接社即旅游目的地的旅行社或景区酒店的机构，能够对房餐车游购娱等旅游诸要素资源进行整合打包，指定产品线路，并且定价，并将产品信息（线路，价格）传递给组团社，促成游客到达旅游目的地旅游，完成消费。

二、旅游同业销售技巧？

会议旅游，意味着在会议之后或中间参加旅游的项目，一般这种旅游必须是会议的所在当地或周边， 所以你需要根据这特点开发。

团队销售：你需要先了解你的旅游产品的所有情况，然后找到相应的客户群（受众群体）进行多种形式的攻势（很辛苦的）

三、什么是旅游同业？

旅游同业可以理解为同业销售的工作，先要理解两点：一是旅游产品的特殊性，即旅游产品的消费或者说实现，是在游客实地进行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一种基于信息流上的“虚拟交易/销售”。

二是旅行社的业务分类方式，可分为组团社和地接社，组团社即组织游客成团，即我们常见的旅行社门市营业部主要从事这类业务，游客可以过来咨询各地线路情况，选择不同的时间和线路参团报名。

地接社即旅游目的地的旅行社或景区酒店的机构，能够对房餐车游购娱等旅游诸要素资源进行整合打包，指定产品线路，并且定价，并将产品信息（线路，价格）传递给组团社，促成游客到达旅游目的地旅游，完成消费。

四、旅游同业是什么意思？同业不收客人吗？

旅游同业是指“同行业”的意思。，一般不自己收客。

也就是说这类“同业”他其实也是旅行社，只不过他把自家的产品发给各个其他的旅行社，其他旅行社负责收客，最后殊途同归最终会汇集到这家同业旅行社，由他发往游客的旅行目的地。

因此你也可以把“同业”理解为一个旅游批发商，所以他们很少单独收客人。

五、旅游同业批发怎么跑业务？

1、拜访同行，做到让同行了解 2、详细产品，跟进同行。

3、产品优势

六、“旅游同业销售”指的是什么？

理解同业销售的工作，先要理解两点，一是旅游产品的特殊性，即旅游产品的消费或者说实现，是在游客实地进行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一种基于信息流上的“虚拟交易/销售”。

二是旅行社的业务分类方式，可分为组团社和地接社，组团社即组织游客成团，即我们常见的旅行社门市营业部主要从事这类业务，游客可以过来咨询各地线路情况，选择不同的时间和线路参团报名；地接社即旅游目的地的旅行社或景区酒店的机构，能够对房餐车游购娱等旅游诸要素资源进行整合打包，指定产品线路，并且定价，并将产品信息（线路，价格）传递给组团社，促成游客到达旅游目的地旅游，完成消费。

那么，你就明白，所谓同业，就指的是同行的进行组团业务的旅行社（组团社），你处在地接社的角度，进行打包后的产品销售/信息传递，确保最后产品能被终端游客选购，进行后续的购买，完成消费。

一个典型同业销售的工作流程应该是：

1. 学习和掌握需要销售产品的一切知识：包括线路名称，内容，报价方式，注意事项（如出境游还需掌握签证知识），团队操作流程，票务常识，公司财务政策，同业结算方式等等，成为旅游线路产品的专家和代言人。

2.通过电话、传真、网络等方式按时（每周/每月等) 发布产品信息给各组团社，期待对方询价和进行产品预定，同时按照所划分区域，定期进行上门拜访，宣传产品和公司促销政策，增加组团社对你的信任度和好感度，

3.对于询价和订购产品的组团社，转交相应操作进行团队操作，完成收款，客人资料（如需办理签证）收集等工作，团队出发后，保持和组团社的沟通，处理中间发生的问题，回团后也同样和组团社沟通，做好售后。

4.在1-3的过程中，不断熟练业务水平和待人接物的水平，了解其他竞争对手的情况，这样才能有的放矢，知己知彼，更好的服务组团社，巩固客源，发展新客户。

七、同业旅游品牌有哪些？

做为旅游人，我回答这个问题，只回答一部分，因为同业旅游品牌地域性强。

首先科普下，什么是同业旅游。同业旅游是针对于组团社而言的，客户是旅游门店，不接收直客。同业出旅游产品给组团社售卖，组团社收了客人，把客人交给同业操作，同业打包大交通地接等操作接待客人。

北京河北都有什么同业品牌。我只说这个地区的。境外的品牌有：优耐德、华程华远、春秋、和谐、顺天、朋乐，环宇、泰康、皇家、五洲行、领航、康辉、阳光假日等；国内的品牌有：山海边，T27、恒远、西部视野、巨人、金旅、北国假期、众合等等。其它地区由其他地区朋友回答。

疫情之后，同业影响非常大，好多地接社直接收客了，组团社与同业社靠边站了，但是既然存在这么年，肯定还有存在意义，希望疫情早点结束，旅游业恢复。

八、做旅游同业销售要如何渐入佳境？

谢邀 写几个点 抛砖引玉

1 认师傅 找个公司前辈 或者公司指定一个师傅 帮助你快速了解行业，工作，内部流程，不要自己琢磨，端茶倒水，递烟送纸，他说一句，赶上你学习一周。

这个事情是要自己积极主动，师傅这个事情一个，人家要把自己吃饭本领交给你，一个要花费时间在你这不产生效益人身上，也不知道你能做多久，值不值得，所以你懂得！

2 懂产品 了解公司产品 优劣 价格 特色 公司产品抓住几个点 比如航班时间，酒店位置，签证出签，行程设计，资源采购。价格等，对比市场同样产品，找出卖点，提炼。.有竞品分析就看，没有就自己总结。比如相比市场上同样产品，价格如何，团期优势，结算政策，返利优势等等。做到定期收集同行业情报，百问不倒。，闲暇时候自己补目的地基础知识。比如汇率，海关，航空，出租车，市内景点之间位置，车程等

3 知运营，有客户问产品，询价了，知道和谁对接，，不要在同行面前说出低水平或者外行问题，不知道事情不要随便答应客户，自己先问清楚在给客户讲。很多新人卖东西比较死板，就是一个价格，手里没有价格权限，在不断学习中，要更多掌握定价和其他资源，不能一味降价，还可以通过加返，后返，免额，延长账期权限等，学会跟领导要资源，来维护客户。另外公司财务是对接谁，业务对节谁，领导权限有哪些，必定也要搞清楚。。

4 识市场，客户也分大、中、小，了解每个同行不同诉求，大社可能有进门费，中社可能对接人比较复杂，小社关注返利等。从老师傅，同行嘴里，了解市场。了解本地区行业情况。

比如是总社统一管控门店，那么就不要跑门店了，要去总社负责业务的，很多夫妻店就可以推广，还有挂靠的店等等。这些门店主要客户类型是啥，上门客，还是负责经营哪个企业对接，还是做政府部门团，还是做教育系统，学校等。比如老板娘负责，那就看看老公是做啥的。如果是大社，一样线路供应商用了几家，账期是多久，一般有多大量，哪个负责这块业务，哪个说话有分量等。

5 辨同行 和你做同样事情的同行有哪些，做的咋样，自己公司做到什么位置，其他家口碑，运营商有没有痛点，弱项。比如对方报价慢，回复时间长，客人等不及。或者老是催款，有问题不解决等等。这可能就是你跟进的点。有时候也可以跟同行建立联系管道，虽然各为其主，本质是利字当头。

5 划地盘 通过市场了解，找到适合自己地盘，比如是市区的，市郊的，还是周边地区作为一个主力方向，市区旅行社多，但是跑的人也多，个人辨识度不高，市郊旅行社少，跑的人少，但是不容易出货，普遍撒网，重点捉鱼是可行办法。

6 混脸熟 同业是做熟艺，不是做生意，脸熟很重要，一圈跑下来，大约哪些客户有戏，就要经常跑，微信、QQ都加上，定期发报价行程广告，聊得来的多聊。一般同行见得多，聊业务时间少，大部分是扯别的。能坐下来和同行打一把王者荣耀，晚上一起吃饭。说明你这家基本算混熟了。很多时候卖的不是产品，是你这个人。你个人的信誉，口碑，能力。

新人入行，就像艺人，要给自己一个易于让同行记住你的特性，比如一句口头禅广告词，一个外形特点，一个比较特殊名字等，目的就是让别人记住你，识别你

比如我认识一个同行，身高193，原来是个运动员，所以人群中很显眼，同行见了主动要合影，要名片的，一下子就记住这个人。还有在同行跑业务过程中把终身大事解决的。

7 调心里 做同业就是做乙方，客户各有各的特点，有的端茶倒水，有的冷若冰霜，有时候跑多少家同行都没人鸟你，或者冷冰冰，或者干脆就下逐客令。但是能不能坚持下来，你要是一天都看到冷若冰霜客户，能不能还有一个好的心态。这决定你做多长时间

8 拓人脉 除了本公司，跑业务会遇到不同线路，不同业务的同行，都可以打招呼，一起吃饭聊聊，比如对方有车，可以问问能不能一起跑，你付油费，或者约定一起去某个地区市场跑，这样熟悉了，就能了解到不同的市场信息，互通有无。也比一个人跑业务有意思。另外有同行引路，介绍，更容易了解情况，敲开客户的大门。游行业是个经验积累行业，有时候急不得。

9 防风险 客户中有害群之马，跑路的，品行恶劣，欠债不还，找游闹搞赔偿的，同行使坏的，这些在业务中都要小心，必须站在公司利益上，防范这些风险，免得业务做完，钱收不回来，资金安全第一。

10 有策略 拜访过得客户，要及时分类，比如短期没戏，可能有戏，已经成交，这些客户维护要花费不同精力去维护。

另外客户与客户之间，客户内部也不是铁板一块

客户之间有竞争也有合作，比如常见的旅游联合体，或者供应商与A合作，B就不合作

客户内部门店，总部，管理部门和运营部门，具体到业务线条负责人，可能都有不同的看法和诉求，经常要收集这些信息，做出对自己有利的判断。比如总部需要门店冲量，门店需要资金和利润，有飞单。特别很多挂靠的门店。

刚入行当前第一任务可能是开单，那么就是找能帮你开单的客户，开了单后可能要是有量，哪些客户能提供长期稳定客户，可以然后跟公司谈政策支持，资源自持，跟客户也是一个配合的过程，相互上升。

另外有些客户可能是其他业务人员的，提前了解好，不要一家人自己相互拆台

九、旅游同业计调主要是做什么？

岗位职责：

1、负责公司同业旅游产品的策划、旅游线路设计；

2、负责与相关供应商进行业务沟通及联系；

3、负责进行旅游行程的具体安排和操作；

4、负责控制团队质量和处理质量的问题。

十、同业存单与同业存放的区别？

1、形成原因不同。同业存款，因支付清算和业务合作等的需要，由其他金融机构存放于商业银行的款项。同业存单作为同业存款的替代品出现，完善同业借贷市场Shibor报价的短、中、长期利率曲线。2013年8月，央行已考虑在银行间市场尝试发行同业存单，并择机推出相关政策，以此掀起存款利率市场化改革的前奏。

2、性质不同。同业存单指存款类金融机构在全国银行间市场上发行的记账式定期存款凭证，其投资和交易主体为全国银行间同业拆借市场成员、基金管理公司及基金类产品。存款类金融机构可以在当年发行备案额度内，自行确定每期同业存单的发行金额、期限，但单期发行金额不得低于5000万元人民币。同业存款指信用社以及财务公司、信托公司等非银行金融机构开办的存款业务。属于对公存款种类，一般情况都会对其进行利率浮动，浮动比例与银行协商。

3、特点不同。同业存款根据中国人民银行规定能够从事该业务的交易主体。信誉优良，实力雄厚，满足短期资金需求，及时调剂外汇头寸的需要，配合对手方进行科学的流动性管理，为交易对手提供畅通的融资渠道。同业存单期限不超过1年，为1个月、3个月、6个月、9个月和1年，可按固定利率或浮动利率计息，并参考同期限上海银行间同业拆借利率定价。