景区年卡管理(景区年卡管理模式)

1. 景区年卡管理

中南林业科技大学旅游学院的吴江洲在《旅游年票发行商的成本收益分析》一文中透露：当前，我国旅游年票经营模式可以由“政府主导，企业发行，景区参与，商户加盟。”这十六个字来概括。由于我国很多景点的经营和所有权尚属于国家，所以作为一种区域旅游目的地营销手段的旅游年票，政府在其中所起到的主导作用显得尤为重要。但由于政府毕竟是行政机构，对于旅游年票只能说是起到一个主导方向和协调矛盾的作用。将真正的发行工作交给有一定运作经验的企业来做，会更为适合。因为作为局外人的企业，可以运用其专业的方法，以很高的效率来运作旅游年票的发行工作。这便是企业运作发行的优势。

也就是说，旅游年票的大部分销售是分出去的，而作为主管部门只是起到整合旅游景区资源的作用，拿陕西来说，陕西旅游年票的主管单位是"陕西旅游年票发行办公室"，按照公开报道显示，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年，经所有年票景区联合授权，由各地成立的年票办公室经办，是一项政府主导、景区让利、百姓受惠的民心工程。

但实际上，民心工程也有可能实现盈利的，年票销售的直接收入自然是最直观的，但是要记住，年票也是有成本的，即：只要用户到达景区，使用年票免票，年票办就要支付给旅游景区一定的费用，当然了，这个费用相比起景区门票的正常价格来，就要低得多了。不过，实际如何具体结算，或者到底是以单个用户结算，还是以达到一定数量以上的用户结算，就不得而知了。

那么，有人就会问了，那这样结算的话，旅游年票不是越卖越亏了嘛？

实际上，真正计算的话，去同一个景区的人越多，年票办给景区的结算就越多，成本就越高，如果所的用户都去了所有的景区的话，旅游年票这个事情是必亏无疑。

但是，办理过旅游年票的人，仔细想想，你买来的年票，一年当中真正使用的有几回？事实就是，你不可能一年当中逛遍800多家景区，即使经济允许，时间也不可能允许。

比如：一个省有10万人购买了旅游年票，按单价100元每人计算，总销售价格就是1000万元，那么其中：

有20%的人去了很多景区，这20%的人按成本计算是亏损的。人均亏200，就是400万元。

有20%的人去了几个景区，这20%的人按成本计算是持平的。盈亏平衡。

另外有50%的人只去了1,2个景区，这50%的人按成本计算是盈利的。人均成本50，就是250万元。

另外有10%的人一次也没用过年票，这10%的人按成本计算是盈利的。人均挣100，就是100万元。

总盈利：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复消费了，而且成本是亏的，但是，另外60%的人其实都是盈利的，从总账上来算，旅游年票是不太可能亏损的。

所以，关于“旅游年票盈利模式”结论就很明显了：

1、旅游年票沉默用户和不活跃用户占大多数，给景区的结算成本实际上是很低的。

2、少部分受欢迎的景区承担了绝大部分路远、不太受欢迎景区的接待量，当接待量到达一定数量的时候，也等于是享受了超值的团购价，这也就间接降低了整体的成本。

3、用户基数达到一定量级的时候，旅游年票是有可能给参与景区带来庞大客流量的，如果全中国人人一张旅游年票，估计每个旅游景区都要被挤爆了。

当然，以上都是笔者个人的分析和想象，应该说，旅游年票是一个相当惠民的项目，也是非常超值的。如果有更详细数据的朋友也欢迎共同探讨。

而同类的自驾游护照、自由行旅游护照，还是和旅游年票的模式类似，要不然，为什么问到护照激活率的时候，主办方都是三缄其口？因为，这是背后的生意规律啊，即使他知道了也不会告诉你。就和你办了自家小区健身会所的健身卡一样，有的人办了一次都没去，自己肯定是亏了，有的人天天去，商家自然是亏了，商家都在赌这个激活比例或多或少而已。

如果能够实现大数据的管理，和旅游景区一起建立用户数据的分析系统，有针对性地开发旅游景区的需求，毕竟，旅游景区需要人气，游客需要实惠，两者的需求都满足了，相信，旅游年票会带来更大的价值，也会让用户的体验更好。

本文原创作者：我不是博客（微信：noblog）

2. 景区年卡管理模式

      古猿人洞位于南京汤山镇雷公山，离市区25公里。该洞于1993年3月13日和同年的4月17日分别发现一号女性头骨和二号男性头骨，据专家考证两具头骨距今已有58—62万年，是江南迄今发现的唯一完整的且和北京周口店属同一时期的古猿人活动遗址。

  古猿人洞景区年卡可以用。

3. 旅游景区年卡怎么办合理

衡阳旅游年卡在有效期内可以无次数限制凭卡进入签约景点游玩。入园时，可持本人身份证前去衡阳市旅游景点年票管理办公室签约景区闸机处使用身份验证+人脸识别，完成后即可入园。

4. 景区年卡销售方案

1、首先打开手机支付宝软件，选择点击“城市服务 ”功能并进入；

2、往下滑动页面找到“更多服务 ”功能并进入；

3、在旅游中找到“旅游年卡 ”，或者直接搜索“旅游年卡 ”并点击进入；

4、然后根据自己的需求选择自己要购买的“旅游年卡 ” ；

5、了解之后选择“购买数量”，输入手机号进行验证登录，点击“立即购买”；

6、最后支付成功之后就可以获得旅游年卡了。

5. 景区旅游年卡

旅游年卡当前的运营模式主要有三大类 一、旅游护照类：一本护照，一人免单同行X人X折，这类是最初级也是最常见的旅游年卡产品，发行机构或者运营机构基本是以跟景区洽谈折扣为主，因此没有什么成本，护照的售价也比较低，比如49元一本护照，走遍全国三千多家景区，但是此类产品须几人同行才能享受一人免单，合作的景区一般给的同行人的折扣也就是7-8折，景区认为不影响自己的收入前提下能接受这个折扣，旅游护照类产品也就是噱头大，全国一千多或三千多景区巴拉巴拉的，实际一年你才能去几个景区，而且护照合作的产品里5A和4A景区都很少，这些景区客流量本来就大也不需要你去引流。护照类产品的售价除去宣传基本就是利润，因为没什么成本，不给景区分配。 二、旅游年卡类：旅游年卡基本以省或市为基础，价格多为199元，形式为199元仅限本人使用，全年不限次畅游某地多少家景区免首道门票等，还附赠一些权益，当前全国40多个发行旅游年卡的省市/城市中，运用较多并且比较合理的为合作景区参与公式分配，199的售价里 70%-80%作为资金池，所有景区参与资金池分配，按照公式核算自己应分配金额，公式与该景区的合作价格以及刷卡次数相关，门票合作价格都差不多的时候刷卡次数越多，分配的金额就越多，当前这种模式比较合理，景区每接待一次用户都可以得到分配金额，因此比较长久。这类产品的利润点在除去景区70%-80%的分配资金池外，运营单位会有20%-30%的费用，除去硬件、软件、广告等投入，基本还有10%作为利润，别小看这10%，当你发卡量足够大的时候，利润可观。当然，做得好的产品，还会有什么惠民专项ZF资金补贴。 三、第三类的模式基本是从上述第二类衍生出来的，发行前，运营机构可能会和景区签对赌折扣，假设该景区门票100元，那跟你景区签每刷一次我给你结算5折，也就是50元，这类产品的模式和方式二差不多，主要对赌了用户平均刷卡次数和最终分配折扣，如果今年最终景区分配折扣不足5折，那运营机构给景区包了就赌亏了，如果高于5折，那也只给景区结算5折，那就赌赚了，但是目前大部分地区的旅游卡基本不会低于5折。

6. 景点门票年卡

不免门票，也不贵，几十元搞定，节假日有优惠活动，仙岛湖景区分为两个部分：

1.天空之城

天空之城是空中的一个玻璃圆盘（恐高的不推荐）高度是520.1314米（有点浪漫哦）

到了之后就坐缆车上去了，上去之后要爬1314阶台阶，也可以选择旁边的丛林探险上去。

然后就是几个重要的拍照打卡地：

①粉红沙滩，高空的沙滩！比较适合小姐姐们摆拍，出片效果很好！

②高空云梯，一个云梯，没有遮挡，有点点吓人。

③鸟巢，和云梯一样，但是有包围，稍微没那么吓人。

④网红佛手！！！不论排多久的队都一定要上去拍！虽然吓人，下来的时候腿都是软的但是一定一定要上去！

⑤最好玩的悬崖秋千！！！一定要去玩，秋千的电动的，把人抬上去的时候有点吓人，我当时就想下来了，可是不能中断施法，我就被丢出去了，那一下真的魂都吓没了，底下是仙岛湖，五百多米的高度被甩了出去，不过后面荡起来就习惯了，真的有种开阔的感觉！

⑥天空之城。最后才到天空之城，就是个巨大的圆盘，都是玻璃，上去还稍微有点点晃，可以看到仙岛湖全貌。

玩完差不多3-4个小时，下山可以坐缆车也可以走下来。

2.仙岛湖

选择东线比较好玩，坐船从码头到-望仙崖（有可以坐着上去的电梯，玻璃栈道，玻璃漂流，玻璃滑道可以玩，不过都要自费）-观音洞（有高空索道）

住宿：选的湖景之佳，可以看到湖景很美，就在景点旁边也很方便，老板人也很好！！！

总之真的特别特别特别好玩，不去后悔！找个凉快的周末赶快去吧！！！